近日，由中国项目机械工业协会（简称协会）主理，后市场产销分会（简称分会）、北京天施华工国际会展有限公司承办的首届中国项目机械后市场成长年夜会暨高层论坛于四川长沙昌大召开。年夜会缭绕 新阶段、新变迁、新作为 主题，于以海内年夜轮回为主体、海内国际双轮回彼此促成的成长格式下，全力推进项目机械行业 十四五 计划的九年夜重点使命之一的后市场行业事情，配合阐发当先后市场行业所面对机缘以及应战，切脉后市场行业成长趋向，经营后市场行业的高品质成长之路。协会秘书长吴培国、副秘书长吕莹、分会会长尚海波、秘书长谢雨来和分会副会长、常务理事、理事等会员单元代表以及行业相干企业、媒体代表等200多人现场到场了这次年夜会。

协会秘书长吴培国代表协会致接待辞并对于后市场行业事情寄与了殷切指望以及提出了更高要求，并暗示协会这次将分会秘书处间接设于了协会总部，将增强对于分会的带领，也将能更好地为会员单元以及行业企业做好全方位的办事事情。

协会副秘书长吕莹就当前项目机械行业运转环境、特色和成长情况与趋向阐发等行业遍及存眷的内容举行了分享，对于纳入协会统计的重要产物种别的装备保有量数据举行发布，并对于后市场将来成长作了瞻望。

会员颁证充分分会气力，保障行业办事事情

协会以及分会带领于年夜会现场别离为会员代表年夜会选举出的理事单元、常务理事单元以及副会长单元进行了颁证典礼。

协会秘书长吴培国为副会长单元代表颁证：川崎周详机械商贸（上海）有限公司、中核华兴达丰机械项目有限公司、铁甲信息技能（北京）有限公司、杭州好机惠信息技能有限公司、沃尔沃修建装备投资（中国）有限公司、山东临工项目机械有限公司、江山智能设备株式会社、山重修机有限公司、四川星邦智能设备株式会社、山推项目机械株式会社。

协会副秘书长吕莹为常务理事单元代表颁证：北京慧聪广教云电子商务有限公司、北京拓疆者智能科技有限公司、赛克思液压科技株式会社、华北利星行机械（北京）有限公司、杭州爱知项目车辆有限公司。

分会会长尚海波为理事单元代表颁证：壳牌（中国）有限公司、中国石油管道局项目有限公司装备租赁分公司、郑州奥特科技有限公司、中国安然产业安全株式会社佛山分公司、长沙安瑞电器有限公司、四川快马工服信息科技有限公司、世人挖（北京）机械科技有限公司、姑苏汇川技能有限公司。

分会会长尚海波为新会员单元代表福斯润滑油（中国）有限公司颁布证书。

尺度筹办启动规范行业检测评估，鞭策行业稳健成长

为规范项目机械行业检测评估，促成行业二手以及存量装备的公允公道生意业务以及资产评估，提高装备畅通效率以及行业效益，同时也为向全世界畅通提供根蒂根基评估依据，鞭策行业的康健成长，分会秘书处协同多家相干行业企业申请立项的《项目机械二手装备检测评估通用技能规范》行业集体尺度颠末前期行业专家定见征求环节以及上报协会审核，已经获核准立项。参编单元笼罩了行业重要主机打造企业、二手生意业务办事企业、租赁企业、查验检测企业、用户单元、金融办事商等，年夜会上协会吴培国秘书长以及部门到会的参编单元代表铁甲信息技能（北京）有限公司、山东临工项目机械有限公司、山推项目机械株式会社、江山智能设备株式会社、徐工门路机械事业部、四川潇邦机械装备有限公司、中国石油管道局项目有限公司装备租赁分公司、世人挖（北京）机械科技有限公司、上海庞源机械租赁有限公司、长沙海川主动化装备有限公司、北京慧聪广教云电子商务有限公司、北京易起投科技有限公司等上台配合启动此项尺度的编写筹办事情。

大旨演讲洞察后市场行业年夜势，助力企业成长新作为

近几年，跟着海内项目机械重要产物销量、保有量的不停增长，后市场行业营业规模、办事需求逐渐扩展以及增长，尤为是本年以来，新机市场遇冷，后市场更遭到了行业史无前例的存眷，本次年夜会约请了行业专家及相干范畴优异从业者，从多视角综合解读后市场行业成长新变迁、新机缘，助力企业成长新作为。

铁甲高级副总裁林炎辉对于铁甲统计的二手挖掘机生意业务量举行了先容，暗示本年以来与新机同样都有较年夜幅度降落。跟着新机品牌格式的变迁，二手机生意业务的品牌格式也响应，二手机与新机存于共生共荣的瓜葛还表现于价格方面。对于在二手机市场成长，林炎辉以为中国项目机械二手机需要海内外洋双轮回的配合发力，当下二手机生意业务历程中重要存于的是信托问题，而持久来看，行业将连续向好。

司能石油化工有限公司首席专家吕剑飞对于已往几年项目机械用油变迁环境举行了先容，暗示跟着油品等级的进级，以策动机油为代表的用油等级也发生变迁，CI级别逐渐成为支流，CH等级逐渐削减，液压油以及齿轮油的油品等级则基本没有变迁，并对于非门路国四阶段排放尺度将对于策动机及润滑范畴提出新的磨练，以及帮忙装备延伸换油周期以及提高燃油经济性，助力项目机械行业成长等方面举行了分享。

北京拓疆者智能科技有限公司CEO隋少龙对于当前以人工智能为例的数字化运用已经逐渐运用到项目机械后市场行业环境举行了先容，暗示拓疆者自研的根蒂根基长途遥控体系以及可选配的智能化功效模块，可一站式解决传统项目机械进级为智能化呆板的问题，已经有超14种项目机械经由过程拓疆者的智能远控于露天矿山、口岸船埠、地道出渣、应急抢险、厂区功课、烧毁物处置惩罚范畴睁开施事情业。拓疆者经由过程延时优化、多模式切换、AR辅助感知、消耗治理等技能以及功效，实现了收集保险、装备保险、三者保险，提高了施工效率，且客户承认度以及产物复购率高。

沃尔沃修建装备投资（中国）有限公司后市场副总裁陈朝平对于项目机械后市场营业的立异与摸索举行了先容，暗示破冰后市场成为项目机械行业的核心，虽然面对诸多应战，可是也将迎来如宏不雅政策的调解、行业尺度的不停完美、重大的装备存量、财产数字化智能化的成长要求、环保与保险催生的产物技能进级、客户多样化的办事需求等浩繁机缘，客户的存眷重点也从单一成本到全生命周期到成本投资回报率，而具有周全深切相识客户需求或者痛点的威力、提供定制化综合解决方案的威力、交付方案的威力将是综合解决方案办事商的焦点竞争力，其因素因此客户需求为中央、以装备生命周期办事为主线、以客户乐成为方针，并需要有专业化团队、聪明化办事、数字化治理、定制化方案。陈朝平同时对于沃尔沃再打造中央举行了先容。

北京仁科互动收集技能有限公司发卖易项目机械行业解决方案专家何凯以为，针对于当前项目机械装备电动化、智能化以及国四装备改换，存量市场带来后市场机缘和海外出口的连续高速增加的年夜趋向，对于客户举行精耕细作，构建以客户为中央的差异化上风；倏地相应客户需求，以服促销，是企业应该存眷的标的目的。基在发卖易的营销服全场景数字化平台，企业可以成立对于新机、二手机租赁、二手机生意业务、装备配件以及维修办事的全流程数字化治理。于营销环节，经由过程全域营销引流将客户引至企业微信中，成立客户私域池，联合客户画像、个性化营销等威力，对于客户举行培育转化。于发卖及办事环节，对于商机到回款，交付到售后环节的邃密化治理，晋升赢单转化率及客户满足度，实现零件营业及后市场营业的双增加。

腾讯云项目机械行业解决方案总监沈中意暗示，对于在工业企业来讲，客户关连人系统繁杂、渠道系统重大且发卖转化历程长、办事所占营收比重逐年增长，是持久以来企业所面临的重要市场特性。腾讯对于100家工业企业营销服范畴营业卖力人及CIO的调研显示，对于在晋升市场体现，企业营销服范畴所面对的应战于在:怎样引入新营销手腕并邃密化治理客户、怎样进级当前发卖模式并赋能经销商系统、怎样不停晋升客户办事体验。腾讯的PCCE模子，可以作为工业企业营销服数字化转型的阐发以及设计框架。以数字营销服平台重构营销、发卖及办事链路的营业毗连，从中辨认、定位出要害场景，再以平台举行赋能。咱们估计，将来2到3年，中国的工业企业梗概率将迎来数字化转型的分水岭，数字化将进一步放年夜企业之间的威力差距，数字化转型领军企业的效率及收益将成倍在掉队者。领先的工业企业该当掌握时势，冲破B2B营销服营业的固有模式，以数字化重塑营销服系统，不忘初心、拥抱变迁、连结先机。

中核华兴达丰机械项目有限公司董事兼总司理朱辉暗示，塔机租赁于整个项目机械租赁份额中约占15%，截止2021年末，天下塔机保有量上限达40多万台，此中QTZ125以上的塔机盘踞绝年夜大都，出厂于五年之内的装备占了69.36%，凌驾五年以上的占30.64%。当下受疫情和房地产打击较年夜，塔机租赁价格始终呈降落趋向，于当前经济形势下，将来三年要有品质的活下去；要于市场布局上调解，适量弃取；集中资源于 有益可图 、竞争上风年夜的市场深耕；2023年预算要连结合理节拍，盲目扩张，盲目投资的营业要紧缩或者封闭；以稳为基，塔机的出产及打造要从寻求量产最年夜化转向寻求品质最年夜化。

杭州好机惠信息技能有限公司履行董事曹卫国暗示受宏不雅经济和行业周期性的影响、行业猛烈竞争以及慢慢进入存量市场的近况，中国项目机械代办署理商传统的、以零件发卖毛利为主营的贸易模式正于被倾覆，后市场将成为代办署理商的焦点营业，并且可拓展的营业规模广泛，将成为收益增加的新引擎。外洋成熟市场代办署理商后市场支出占比70%以上，今朝海内主机品牌公司及代办署理商渠道后市场份额不到20%，存于伟大的蓝海市场，仅250万台挖掘机年配件需求约550亿/年、维修调养费约150亿/年，整个土石方机械维修、配件是一个超千亿的需求。

中国项目机械工业协会培训部主任孙瑞重要先容了信托等级评价的观点，我国开展信用评价的汗青以及近况，到场信用评价的作用以及意思和参评措施。协会在2013年得到评价天资，并在昔时开展事情，2020年至今参评企业近80家，年夜部门项目机械龙头企业均介入此中。

论坛交流三场高品质佳宾对于话，聚焦后市场热门话题

为更好地交风行业���Ž�����˹成长近况以及将来成长标的目的，这次论坛根据热门话题重点约请了后市场相干行业以及范畴的企业、营业带领以及佳宾，联合各自事情专业环境举行了配合切磋以及分享。

二手及存量装备论坛对于话由江山智能设备株式会社营销中央总监彭颖掌管，介入对于话佳宾有四川铁公基收集技能有限公司董事长苏弘毅、四川潇邦机械装备有限公司运营总监郭靖、世人挖（北京）机械科技有限公司总司理苏宇、利氏拍卖（北京）有限公司年夜客户司理杨剑高、铁甲信息技能（北京）有限公司高级副总裁林炎辉、中国石油管道局项目有限公司装备租赁分公司司理杜思远、北京易起投科技有限公司董事长张凯，别离就三个热门话题举行了交流分享：1.海内现有存量二手装备对于项目机械行业影响，和非门路国四排放切换之后，二手项目机械装备市场会有怎样变迁；2.泰西日等国度的二手装备行业有一些甚么好的经验以及海外市场对于二手项目机械装备的一个需讨情况；3.对于咱们项目机械二手装备市场将来成长的提议。

电商论坛对于话由中国项目机械工业协会副秘书长吕莹掌管，介入对于话佳宾有慧聪项目机械网总司理王彩英、四川星邦智能设备株式会社市场总监郭年波、华北利星行机械（北京）有限公司市场部总司理高扬、挖配宝信息技能有限公司董事长吴高全、四川机械之家信息科技有限公司董事长刘旭龙，别离就三个热门话题举行了交流分享：1.本论坛讲话佳宾或者是团队、企业于项目机械行业电商范畴做了哪些事，有哪些结果？2.电商想继承成长或者者成长到此刻都存于哪些问题？3.对于项目机械行业电商将来成长的愿景以及瞻望。

配件及办事论坛

配件、办事论坛对于话由山重修机有限公司客户办事部部长齐东良掌管，介入对于话佳宾有广西柳工机械株式会社售后撑持与客户方案副总司理陈灏、郑州奥特科技有限公司董事长赵年夜平、四川快马工服信息科技有限公司总司理李志坚、赛克思液压科技株式会社营销总监林文龙，别离就三个热门话题举行了交流分享：1.咱们的客户办事怎样向客户社交举行改变，才气连结咱们的客户粘度，晋升咱们客户的忠诚度？传统模式应该怎么样的去相对于做出转变？2.怎样对待挖掘机等装备的维护调养方面如集中润滑等便当性运用以及相干办事的海内外对于比环境，以及海内将来成长瞻望。3.差别范围的这些厂商是否都有须要成立本身的售后办事的一个别系，另有没有甚么更好的或者者更便捷的办事体式格局？观光交流以及体验

本次年夜会专门设立了交流区，部门参会单元携带了相干资料以及产物举行了交流演示。

会后，部门参会单元代表观光长沙安瑞电器有限公司、四川快马工服信息科技有限公司。

当下，后市场成为行业企业的发力重点已经经成为遍及共鸣，本次首届中国项目机械后市场成长年夜会暨高层论坛的召开恰逢当时，年夜会缭绕 新阶段、新变迁、新作为 主题从后市场相干的多范畴、多角度、多方面深切切磋以及阐发了我国项目机械后市场行业成长的近况和将来成长趋向，展示了会员单元以及行业企业审时度势、守正立异，敢于做出新作为的担任。将来，协会以及分会将以及泛博项目机械行业企业一路，捉住行业成长主要战略机缘期，坚定决定信念，联袂共进，鞭策项目机械后市场以及全行业协和谐高品质成长。

这次年夜会以及论坛是分会年会的勾当内容之一，同期召开的另有分会一届二次会员代表年夜会、首届国际项目机械润滑行业圆桌会、首届中国项目机械二手机圆桌会、首届中国项目机械后市场配件及办事圆桌会。这次分会年会获得了协办单元壳牌（中国）有限公司、北京仁科互动收集技能有限公司、腾讯云计较（北京）有限义务公司、北京谐慧领航告白传媒有限公司以及撑持单元铁甲信息技能（北京）有限公司、北京拓疆者智能科技有限公司、中国安然产业安全株式会社佛山分公司、长沙安瑞电器有限公司、四川快马工服信息科技有限公司、慧聪项目机械网等会员单元以及企业的鼎力大举撑持。

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